【走街串巷访百家】于璐:做民宿带着客人玩

【走街串巷访百家】于璐:做民宿带着客人玩
于璐向客人介绍森林书屋的藏书。  黑龙江日报12月27日讯 冬日里的小兴安岭,银装素裹。林都伊春变成了一个童话般的国际,一个个童话故事在白雪皑皑的森林深处演出。  于璐就是故事中人物之一,岭尚欲雪体会式民宿的六个合伙人中的一个。  12月14日,周末。飘飘洒洒的小雪把岭尚欲雪民宿地点的溪流林场以及周遭的山林、河流又覆上了一层白色。  上午8点不到,记者一行抵达溪流林场时,于璐已站在路口向咱们招手。  岭尚欲雪民宿有两栋楼,一栋用于客房,一栋用作多功用区。宽阔的大厅划分了森林餐吧、森林酒吧、森林邮局、森林书屋、茶艺等多个功用区。  几个正在吃早餐的南边游客像主人似的跟记者打招待,几个孩子在宅院里戏雪。  于璐一边招待记者,一边屋里屋外忙活着;“南边人的趣味是玩雪,北方人的趣味是看南边人玩雪。”采访空隙,于璐不失时机地在朋友圈发了一条信息,配了张游客戏雪的小视频。  每天记载民宿日子的点点滴滴、所思所悟发到朋友圈是于璐的日子常态。她有4000多微信老友,3000多是旅友。  “过日子玩儿”,常挂在于璐嘴边,她不太愿意说自己是生意人。  2008年夏,于璐第一次来伊春,这儿的好空气招引了她。“走遍全中国”的于璐决定将“说走就走的游览”完毕在伊春,停下脚步,久居。  2013年,于璐脱离老家青岛,在伊春市翠峦区买了间200平方米的房子,价钱不贵,20多万。开了家民宿,8间客房。  “开业后,发朋友圈,亲朋老友蜂拥而至。”山城迎来了一波又一波背包客,引来当地人别致的目光。  于璐民宿引起了外界的重视,有人主张她做大,可她“只想守着这8间客房过日子。”  三年后,于璐被当地政府开展游览的利好方针感动,她先是以工作经理人的身份接手了伊春的一家客栈,接着,她又别离与多个区级政府部门协作,推行冬令营、研学游、亲子游,创立研学基地,青少年营地。  于璐说自己是一个张狂的游览爱好者,从游览小白晋级到野外驴友,再到游览的深度体会者,这个进程的阅历与改变,让于璐知道游客的分档分层,她知道自己该确认哪一个层次的方针客户,依据他们的需求设置产品,确认服务方法。  “我会以一个游客的视角客观地剖析和看待伊春的游览资源!”  通过6年时刻的锻炼,于璐在伊春游览界已小有名气,当地政府期望她将民宿做大,在伊春起到引领效果。  溪流民宿项目向于璐伸出橄榄枝。  溪流林场坐落伊春市上甘岭区,这儿山好水好风景好,是国家4A级景区溪流国家森林公园地点地。在当地政府扶持下,溪流林场民宿集群正在构成。  当地政府给了于璐许多扶持方针,土地出让金减免,电费从“民”不从“商”。  于璐找了5个情投意合的人,合伙建一个占地6000平方米、修建面积1500平方米的民宿大院。其修建风格出自修建专业结业的于璐之手。  2019年8月,通过4个月的严重施工建造,岭尚欲雪体会式民宿开业了。  12个客房,装修风格源自天然,回归田园。温馨的客房里,散发着淡淡的松香。  包括三餐,岭尚欲雪民宿45平方米的客房收费1280元,68平方米的客房收费1580元。这个价格,远远高出其他民宿一大截。12个客房,每间最多可住4人,人均消费别离是320元和420元。  “这么贵的客房能订出去吗?”  查验效果的时分来了。2019年“十一”黄金周,岭尚欲雪客满;2020年新年从腊月二十七到正月初十的客房也早已被订空。  溪流几十家民宿,大都民宿空置,为什么岭尚欲雪这么火?  “家家都睡火炕,户户都吃小鸡炖蘑菇。”于璐说,这样同质化的民宿难以留住客人。  而在岭尚欲雪,不只仅有东北家常菜,还有西餐和甜品,主厨“米其林”大叔紧紧抓住了你的“胃”;“海燕姐”的插花、布艺和茶艺让客人益智又怡情;“小鱼姐”掌管的Par t y,浪漫、温馨,又不乏热情。  “他们就像自家大叔、姐姐相同打开心扉陪你闲谈、谈心。”于璐说,开民宿必定得有个靠谱的老板娘,她要真挚、朴素,有亲和力,重要的是她还得会带着客人玩。  “咱们的客房是不设电视、电脑的,咱们尽力让客人走出屋子,跟着咱们动起来。”  于璐和他的同伴们搞了一块“试验田”,种上玉米和蔬菜,春种、夏管、秋收,让客人参加进来。  “做月饼、包豆包、撸毛豆、掰苞米、磨豆腐;劈柴、烧火、炖大鹅,客人就像自家人相同和咱们日子在一起,在烟火气中完结休假。”  于璐在微信朋友圈说过这样一段话:“关于民宿客房的买卖行为,绝不是走亲、访友、游览、商务的人们仅仅在一个没有自己家的当地处理一晚投宿这么简略而发生的。在这个行为里,应该还有超出你本来日子领域的一些东西。不管这些东西是什么,总是与欢喜、风趣、放松、休闲、减压密切相关……”  “生意挺有规则,8月份开业,到10月进入一个高峰期。立刻到来的寒假和新年是旺季。”  于璐说,一年中,客房能住满60天就算成功了,关于回收出资的年限,他们不是十分介意。  于璐和她的合伙人心态平缓:“过日子玩儿呗!”他们信任伊春冬天游览商场会渐渐热起来。“冬天来黑龙江会有更多的好去处,岭尚欲雪不就是吗?”

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